効果的なプロモーション 05「どのように実現するか ～仕掛け作り～」

価値あるものを創造するには、求められるものを探し出し、それを上手く掘り出すことが必要である。ちょっとした意見に耳を傾け、その周りを掘り起こしていく。新しい価値がまだあるかもしれないし、本質が見えてくるかもしれない。

掘り出した価値を磨き、更に価値を高めていくことで利益を生む。そのままの状態で流したって、何の得も得られない。価値の創造と同時に付加価値を作り出すことは、何倍も効果的に利益を得られる。

あれもこれも関連するものを一緒にできないか。お得感を出すために一度にたくさんできないか。機能を加え、変化を与え、価格を抑え、他のものと差別する競争優位性を作り出せないだろうか。

一つ一つじっくり考えながら、価値を更に高めることで、たくさんのものを売るより効率的に利益を上げることができる。仕組みを作れば売れるし、価値があれば利益も魅力も上がる。